Ландшафт маркетинга B2B постоянно меняется, и социальные сети играют все более важную роль в формировании того, как компании взаимодействуют со своей аудиторией. По мере приближения 2025 года для брендов B2B важно опережать новые тенденции.
Новые стратегии и форматы контента переопределяют взаимодействие с потенциальными клиентами, и адаптация к этим изменениям может обеспечить конкурентное преимущество.
Согласно результатам отчета Netline B2B Content Consumption Report , спрос на привлекательный, персонализированный контент растет, что приводит к переходу к более аутентичным, релевантным цифровым опытам.
Аутентичный и увлекательный контент
В 2025 году подлинность станет ключевым фактором.
B2B-бренды отходят от чрезмерно корпоративных сообщений и переходят на более человечный, доступный тон. Этот сдвиг отражает стратегии, которые обычно наблюдаются в маркетинге B2C, где решающее значение имеют релевантность и сторителлинг. B2B-компании теперь сосредоточены на построении эмоциональных связей, демонстрируя ценности, проблемы и успехи своего бренда.
Примеры успешного сторителлинга B2B включают:
- Кампания Adobe по рассказыванию историй демонстрирует, как ее инструменты расширяют возможности компаний и создателей контента.
- IBM уделяет особое внимание обмену историями успеха клиентов, чтобы укрепить доверие и продемонстрировать результаты.
- Социальные инициативы Microsoft демонстрируют взгляды руководства на тенденции отрасли.
Делая акцент на повествовании, бренды устанавливают тесную связь со своей аудиторией и выделяются на переполненном рынке.
Короткие и длинные видео
Видеоконтент продолжает доминировать в 2025 году, но типы видео, которые работают для B2B-маркетологов, различаются в зависимости от платформы и целей. Такие платформы, как TikTok и Instagram, идеально подходят для коротких видеороликов, которые быстро привлекают внимание и поддерживают взаимодействие в реальном времени. Фактически, 72% B2B-маркетологов сообщают об успехе в генерации лидов с помощью короткого видеоконтента.
Короткое видео хорошо подходит для:
- Выделение кратких советов и идей
- Обмен впечатлениями о корпоративной культуре
- Демонстрация отзывов клиентов
Для более глубокого взаимодействия длинный контент, такой как вебинары или видео на YouTube, помогает наращивать авторитет и обучать потенциальных клиентов. Такие бренды, как Salesforce и HubSpot, используют длинный контент на YouTube для демонстраций продуктов, тематических исследований и дискуссий о лидерстве мысли.
Рассмотрите возможность использования длинного видео для освещения следующих тем:
- Подробные обзоры продуктов
- Отраслевые идеи и практические примеры
- Учебные пособия или сессии вопросов и ответов с экспертами в предметной области
Ознакомьтесь с услугами B2B- консалтинга в социальных сетях от Convince & Convert, чтобы узнать больше о реализации видеостратегии, адаптированной под ваш бренд.
Лидеры мнений
В маркетинге B2B лидеры мнений имеют решающее значение для установления доверия и авторитета. Такие платформы, как LinkedIn, являются основными площадками для лидеров мнений, где они могут делиться идеями, практическими исследованиями и прогнозами отрасли, что повышает авторитет бренда и стимулирует SEO.
Контент, позиционирующий ваш бренд как лидера мнений, может:
- Укрепить авторитет и влияние в отрасли.
- Улучшить видимость в поисковых системах.
- Привлечь новых подписчиков и партнеров.
Microsoft и IBM эффективно используют LinkedIn для лидерства в области идей, где руководители делятся своими взглядами на будущие тенденции. Это позиционирует их бренды как надежные источники и поддерживает вовлеченность аудитории.
Маркетинг влияния
Мы говорим об этом уже много лет: маркетинг влияния не ограничивается только сферой B2C.
Маркетинг влияния B2B стремительно развивается, поскольку компании стремятся сотрудничать с экспертами отрасли, чтобы завоевать доверие и охватить нишевую аудиторию. Влиятельные лица в мире B2B помогают брендам устанавливать связь с аудиторией быстрее, чем традиционный маркетинг, увеличивая охват и вовлеченность.
Маркетинг влияния B2B стремительно развивается, поскольку компании стремятся сотрудничать с экспертами отрасли, чтобы завоевать доверие и охватить нишевую аудиторию. Влиятельные лица в мире B2B помогают брендам устанавливать связь с аудиторией быстрее, чем традиционный маркетинг, увеличивая охват и вовлеченность.
Основные преимущества маркетинга влияния B2B включают в себя:
- Более быстрое укрепление доверия благодаря заслуживающим доверия голосам.
- Повышение узнаваемости бренда в определенных отраслевых нишах.
- Расширенное взаимодействие с целевой, релевантной аудиторией.
Пример из реальной жизни:
Компания Oracle обратилась к влиятельным лицам B2B-сектора для создания видеоматериалов с целью повышения своего лидерства и привлечения трафика на свой веб-сайт и информационный бюллетень.
Интеграция с ИИ
ИИ и автоматизация трансформируют ландшафт социальных сетей B2B, оптимизируя создание контента и улучшая взаимодействие.
Вот как ИИ может повлиять на вашу стратегию B2B в социальных сетях:
- Персонализация контента: инструменты ИИ предлагают основанную на данных аналитику, которая помогает адаптировать контент к предпочтениям аудитории.
- Автоматизированное обслуживание клиентов: чат-боты обеспечивают своевременные ответы, улучшая качество обслуживания клиентов.
- Расширенная аналитика: аналитика на основе искусственного интеллекта предлагает прогнозные данные, позволяя брендам совершенствовать стратегии в режиме реального времени.
Инструменты на основе ИИ помогают маркетологам определять тенденции контента, оптимизировать сроки проведения кампаний и прогнозировать потребности клиентов.
Такое стратегическое использование ИИ позволяет B2B-брендам сохранять сильное присутствие без перегрузки ресурсами.
Такое стратегическое использование ИИ позволяет B2B-брендам сохранять сильное присутствие без перегрузки ресурсами.
Сосредоточьтесь на болевых точках клиентов
Решение болевых точек клиентов с помощью целевого контента — высокоэффективный подход B2B. Выявляя проблемы, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты, бренды могут позиционировать себя как поставщиков решений, создавая постоянный поток лидов и укрепляя доверие.
Эффективный контент, ориентированный на болевые точки, включает в себя:
- Публикации в блоге HubSpot о распространенных маркетинговых проблемах, дополненные практическими советами
- Вебинары Salesforce по решениям для управления данными клиентов
- Белые документы IBM, посвященные проблемам безопасности в облачных вычислениях
Такой подход повышает доверие, привлекает и удерживает заинтересованную аудиторию.
Взгляд в будущее
Вступая в 2025 год, маркетинг в социальных сетях B2B продолжает развиваться. От роста коротких видео и партнерств с влиятельными лицами до интеграции ИИ, тенденции B2B этого года отдают приоритет подлинности, вовлеченности и целевым решениям.
Оставаясь на вершине этих тенденций, бренды могут улучшить поток лидов, укрепить отношения и взаимодействовать со своей аудиторией более осмысленно
Оставаясь на вершине этих тенденций, бренды могут улучшить поток лидов, укрепить отношения и взаимодействовать со своей аудиторией более осмысленно
Перевод статьи Ханны Тукер B2B Social Media Marketing Trends for 2025, опубликованной в блоге Convince & Convert
