Усиленный маркетинг: как создать лучший контент при ограниченных ресурсах

Экономическая неопределенность и инфляция привели к тому, что более 40% компаний США сократили свои маркетинговые бюджеты. Эти сокращения заставляют маркетологов максимизировать отдачу от инвестиций и повышать производительность при ограниченных ресурсах.

Многие команды по контенту борются с большой рабочей нагрузкой, чувствуя, что они должны создавать, создавать и создавать еще больше. Весь этот контент должен вовлекать пользователей, превосходить конкурентов и конвертировать покупателей. Вместо этого вы часто получаете запутанный клубок стратегии, подавленную креативность и контент, созданный для алгоритмов, а не для людей.

Что, если я скажу вам, что есть способ генерировать более креативный, эффективный контент, который развивает отношения с аудиторией с меньшими усилиями? Введите: усиленный маркетинг . Эта стратегия извлекает максимальную ценность из опорной части, усиливая ее контент в других форматах по всем каналам.

Другими словами, усиленный маркетинг позволяет вашей команде делать больше с меньшими затратами. Успешная реализация включает три конкретных шага: определить, создать и усилить.

Начните с определения вашей аудитории. Для кого контент? Как маркетологи, мы уже знаем, что это первый шаг. Но когда мы находимся под давлением, мы склонны пропускать его. Избегайте искушения! Потому что когда вы уделяете время тому, чтобы действительно сосредоточиться на своей целевой аудитории, вы можете лучше удовлетворить ее интересы и потребности. Так что сделайте вдох и напомните себе об основах вашей аудитории:

• Что ими движет?
• Что их больше всего огорчает?
• К какому контенту они, как правило, тяготеют?
• Где они взаимодействуют?

Обновление понимания своей аудитории поможет вам расставить приоритеты в удовлетворении ее потребностей при создании материала.

Далее определите источники предметной области — внутренних или внешних экспертов и лидеров мнений, которые могут эффективно донести ваше сообщение. Кто они? Не думайте, что они входят в ваш C-Suite или люди, которые обычно находятся в центре внимания. Возможно, в вашей компании, среди ваших клиентов или в вашей отрасли есть и другие, которые менее известны, но могут быть действительно актуальны для вашей аудитории.

Наконец, определите имеющиеся у вас активы, которые могли бы здесь помочь. Какой контент, видео, записи или эпизоды у вас уже есть, которые можно было бы повторно использовать — даже просто их части — чтобы найти отклик у вашей аудитории сегодня? Нет нужды изобретать велосипед, когда у вас есть доступ к множеству ценных активов, готовых к повторному использованию, повторному использованию и усилению.

Создайте что-то великолепное, что вас воодушевляет. Что-то, чем вы не можете дождаться, чтобы поделиться с миром. Запишите разговор с одним из лидеров мнений, которых вы определили на последнем этапе. Заснимите их на камеру, рассказывающими историю или горячую новость. Снимите клиента или партнера, говорящего о важных новостях или идеях, которые оценит ваша аудитория. И теперь, когда вы определили существующий контент, который может быть полезен, вытащите все это на поверхность.

Теперь у вас будет целый ряд контента, и вы будете готовы проявить творческий подход к нему. Подумайте обо всех крутых способах совместного использования этих ресурсов для создания эпизодов, серий, постов, кампаний и другого основополагающего контента. Это веселая и эффективная творческая маркетинговая работа.

Остановка на одном эпизоде ​​подкаста или вебинаре запрудит водопад ресурсов. Так что теперь возьмите этот краеугольный контент и усильте его! Отличная новость в том, что вы снова можете быть креативными, когда ищете способы распылить этот основополагающий контент.

• Разбейте его на более мелкие части: клипы, ключевые выводы, аудио- и видеограммы, цитаты.

• Поищите способы совместного использования этих фрагментов: плейлисты, составленные из нескольких записей, встраивание клипа в публикацию в блоге, использование цитаты из интервью в рассылке по электронной почте.

• Смешайте старое с новым: Объедините самые последние части ранее выявленного существующего контента с новым контентом, чтобы подпитывать разные каналы. Например, добавьте клипы существующих основных докладов и вебинаров в новое видео для конкретных и своевременных интересов вашей аудитории.

• Распространяйте свой контент по каналам в разных форматах, чтобы получить максимальный охват. Например, используйте короткие звуковые фрагменты на всех платформах социальных сетей или в электронной почте. Разрежьте презентацию на более мелкие фрагменты для маркетинговых материалов или веб-сайта. Используйте отдельные ракурсы в качестве основы для статей и блогов или в качестве вдохновения для нового вебинара. Создайте презентацию для конференции на основе оригинального источника.

Когда вы и ваша команда не ограничиваете себя исключительно созданием нового контента, вы сможете более творчески распорядиться своими драгоценными ресурсами времени, бюджета и существующего контента.

• Ваша целевая аудитория просматривает различные платформы, взаимодействуя с контентом разными способами. Разнообразие и усиление вашего контента знакомит большее количество людей с вашим брендом в предпочитаемом ими виде — основное сообщение остается неизменным, независимо от того, где пользователь находит контент.

Как усиленный маркетинг влияет на конечный результат? Он приносит дивиденды за счет экономии времени и усилий, максимизации ресурсов, укрепления доверия и подлинности, а также согласования сообщений.

Контент-маркетологи B2B тратят 33 часа в неделю на создание контента, оставляя всего семь часов на управление кампаниями и социальными сетями, разработку стратегии и определение идентичности бренда, среди прочих обязанностей. Неравномерное распределение препятствует творчеству и порождает выгорание.

Усиленный маркетинг экономит время и способствует креативности. Вместо того, чтобы бороться за создание ключевых моментов в вакууме, контент-маркетологи могут использовать оригинальные идеи от лидеров мысли, чтобы разрабатывать более продуманные и эффективные активы на основе мыслей этих экспертов.

Такой подход позволяет маркетологам думать и действовать скорее как журналисты, чем пытаться фактически взять на себя роль лидера мысли без соответствующих знаний. Это веселее и эффективнее.

Если вам сложно сделать меньше с большим количеством, вы не одиноки. Помните, что больше контента не обязательно лучше. Не тратьте деньги и не изнуряйте свою команду, заставляя их создавать большие объемы посредственного контента. Вместо этого инвестируйте свое время в создание лучшего контента, который с большей вероятностью создаст настоящие, человеческие связи с вашей аудиторией — качество, а не количество. Распространение релевантного, насыщенного контента по нескольким каналам дает большую отдачу от вашей работы и охватывает больше людей с меньшими затратами времени, усилий и ресурсов.

Усиленный маркетинг позволяет маркетинговым командам отдавать приоритет людям перед алгоритмами. Команды, использующие этот подход, способны мыслить более креативно и критически о потребностях, предпочтениях и поведении аудитории. Это порождает аутентичность, которая порождает доверие и укрепляет связь между аудиторией и брендом.

Иногда маркетинг ощущается изолированным от остальной части компании. Когда контент-маркетологи пытаются направить голоса экспертов, важные сообщения могут быть смещены. Но работая напрямую со словами экспертов, маркетологи могут согласовать полученный контент со стратегиями продаж, продукта и лидерства.